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电子竞价真的能取代拍卖师吗

14-03-06 02:07:56 来源:《中国拍卖》2014年2月刊 我要评两句

内容概要:经历的拍卖会越来越多,作为主持拍卖会的拍卖师,关于拍卖师在拍卖会上的主持中所发挥出的巨大作用与电子竞价以及所谓淘宝等平台举办的干巴巴冷冰冰的“拍卖”之间的对比不禁发出疑问——电子竞价真的能够取代拍卖师吗?我在工作中也有着点点滴滴的感悟,也有着许许多多的思考。

电子竞价真的能取代拍卖师吗

 

文/张志伟

 

经历的拍卖会越来越多,作为主持拍卖会的拍卖师,关于拍卖师在拍卖会上的主持中所发挥出的巨大作用与电子竞价以及所谓淘宝等平台举办的干巴巴冷冰冰的“拍卖”之间的对比不禁发出疑问——电子竞价真的能够取代拍卖师吗?我在工作中也有着点点滴滴的感悟,也有着许许多多的思考。

 

1月8日,上午10点,位于成都市八宝街的九龙宾馆三楼大会议室内一场由四川海富通拍卖有限公司举办的商铺拍卖会正在如火如荼地举行。

 

“现在场上最高出价为32600元每平方米,是前排这位美丽的女士38号出价,还有加价的朋友吗?”

 

“请各位竞买人朋友注意,我们正在拍卖的这间一栋底楼1-3号商铺,开间达到6米,进深为8米,开间进深比例非常好,带独立的卫生间,而且紧邻该小区汽车主入口,适合经营超市、干杂、烟酒商店,也可以作为面馆和快餐店等,用途多样;现在场上出价仅为32600元每平方米,每次加价幅度为200元,还有出价的吗?”

 

“有了,32800元,42号;33000元,15号;34000元,58号,后排的58先生直接口头加价出价34000元,谢谢您,58号先生;现在场上最高出价为34000元每平方米,58号先生出价,下一个价位35000元,有朋友应价吗?有了,15号女士,35000元,谢谢,现在场上最高出价为35000元,每次加价幅度为500元,有其他的朋友愿意出价吗?”

 

“请各位竞买人注意,相信各位在举起您们手中的号牌前,您们已经对我们这次的拍卖标的进行了十分详细的实地考察和了解,真正做到了心中有数,同时呢,作为主持本次拍卖的拍卖师,在获得委托人的拍卖业务和我们制定拍卖方案的过程中,我曾经十数次来到商铺的现场,对每间商铺的状况和小区的住宅状况进行了深度的了解和考察。

 

在这里我想提示各位朋友的是,我们这次拍卖的商铺总共为57间,单间建筑面积最小为17平方米,最大为60平方米,都位于由四川省某单位为自己的职工修建的光华苑小区的底商,小区共有6栋21层的高层电梯公寓构成,其中商铺仅仅在1、3、6栋的底楼才有;楼上的住户共计1570户,请大家注意两个数字,57间和1570户,朋友们也可以简单的算一算,商铺与住户的比例是多少?在这里我告诉大家,我计算过,商铺与住宅的比例为3,6%,它就意味着每三点六间商铺要为一百户住户提供他们日常的衣食住行、柴米油盐酱醋茶、通讯、娱乐等服务。”

 

“有了,35500佰元,58号,谢谢;场上58号先生出价35500元每平方米,还有加价的吗?”

 

这个时候,拍卖场上的气氛再一次热烈起来,几位对商铺志在必得的竞买人跃跃欲试,有的在注意着周围的其他竞买人,有的在紧张地与同伴商议,还有的在专注地看着拍卖师身后的ppt大屏幕,关注着商铺的具体位置和开间进深等数据,然后坚定地举起了号牌,几轮过后,很快,场上这间商铺的出价就达到了37000元每平方米。

 

此时,仿佛约好了似的,场上的气氛忽然安静了下来,同时,场上的紧张气氛也愈来愈浓。

 

微笑着注视着场上的各位竞买人,拍卖师左手斜斜指向场上最高出价的15号竞买人,口中开始三声报价:

 

“37000元每平方米,15号”

 

“37000元每平方米,15号;现在加价幅度调整为200元,再加200元,这间小金铺就是您的了,还有朋友加价吗?”

 

在第三次报价之前,拍卖师观察到场下还有一位竞买人58号似乎心有不甘,手中的号牌抓起又放下,这个时候,拍卖师为了给几位竞买人多一点思考的时间,就利用自己对拍卖标的商铺的了解和丰富的商铺投资的知识和观念,以及对标的商铺所在区域的了解,进行邀价。

 

“我想善意地提醒竞买人朋友,商铺所在的区域位于正在兴建的地铁四号线,按照我们查到的成都市政府相关文件盒和资料表明,地铁四号线将于2015年底通车,而我们小区就位于地铁的站点附近,我们正在拍卖的商铺确确实实属于地铁楼盘的底楼商铺;根据我们地铁沿线商铺的价格变化的了解,随着地铁的兴建和通车,沿线楼盘的商铺价格会呈现较大的涨势”

 

看着竞买人还在思考中,为缓解场上紧张地空气,拍卖师继续幽默地说道:

 

“不是最近报上有个房地产广告吗,是关于地铁楼盘的,我们是不是可以这样说呢—地铁修修修、房价嗖嗖嗖!”

 

听着拍卖师风趣诙谐的话语,场上一百多人发出了善意的笑声,竞买人紧张的心情也得到了缓解;在笑声中,拍卖师继续对商铺投资行为进行分析;

 

“大家都知道,现在的投资渠道不太多,除了购买房地产住宅和商铺以外,只有投资股市了;相信在座的各位朋友多多少少都会有炒股的经历,那么我们现在来看股市投资,是个什么样的状况呢?”

 

“惨痛的经历往往会告诉我们的。”

 

这时候,拍卖师伸出双手,在胸前比出大小两个手势:

 

“炒股投资有一个比喻:姚明进去,潘长江出来;恐龙进去,蚯蚓出来!”

 

看着拍卖师摆出的略显夸张的手势,拍卖会场内诸人哈哈大笑,乐不可支,同时许多竞买人也频频点头表述认可。

 

看着场上紧张地气氛得到缓解,拍卖师适时地回到标的价格阶梯上来。

 

“现在场上最高出价为37000元每平方米,是15号女士出价,现在加价幅度为调整为100元,相当于一个月的租金,仅仅一个月的租金,您加价吗?”

 

在拍卖师富于技巧而不动声色的价格引导下,场上几位竞买人又频频举起了手中的号牌,最后,随着一声清脆的拍卖槌敲响的声音,该间商铺的成交价定格在了三万七千六百元每平方米。

 

上面的一幅场景,只是这次由四川省某单位委托拍卖的由其为职工修建的光华苑住宅小区底楼57间商铺拍卖的拍卖会上的一个片段。

 

这次拍卖会的标的属于社会委托,委托方根据标的的具体情况和单位的实际,提出了一些有关拍卖的要求。

 

面对委托方的特殊要求,拍卖公司经过详细的实地调研和仔细的对标的区域环境进行十数次的考察后,制订了完备的拍卖方案和拍卖计划,拍卖师除了具备国家注册拍卖师资格以外,还具有国家注册房地产估价师和注册土地估价师等专业执业资格,对房地产投资和房地产拍卖均具有丰富的经验,而且运用诙谐大气的主持风格和技巧,在主持拍卖的过程中,不断和竞买人进行实时的沟通与交流,成功地完成了该场历时三个半小时的商铺拍卖会,取得了圆满的成功:委托方原来预计能够拍出三分之一,成交2000万左右,结果,成交比例达到五分之四,成交额达到将近5000万元,起拍价30000元每平方米,成交最高单价达到37600元每平方米,拍卖会交出了一份成功的答卷,也得到了委托方高度好评。

 

通过上述的拍卖会的场景描绘,可以看出拍卖现场主持的不可或缺;作为拍卖师,我深深地体会到,在拍卖过程中,拍卖师与现场竞买人之间的交流和互动式多么的重要。

 

拍卖实质上是一种销售方式,其本质也是人与人之间的一种社交活动:

 

根据拍卖行业及其发达的美国拍卖业的情况来看,其拍卖的大众化程度非常高,拍卖已经成为一种为社会成员普遍接受的交易方式。据调查数据显示,超过一半美国人参加过现场拍卖。当问到参加拍卖会的原因时,大家首选的原因是参加拍卖活动很有趣,能够获得有意向不到的体验。其中绝大多数人认为参加拍卖活动很有意义、对参加过的拍卖活动印象深刻、认为拍卖是有趣的交易形式;另外还有很多人认为拍卖活动是一种值得全家人一起参加的活动。调查数据表明,美国人平均来看,愿意参加不超过1.3小时车程的拍卖活动,其中75%的人愿意带着家人一起去参加。事实上,在美国,人们参加拍卖活动不仅仅是为了去买东西,更多的是把拍卖视为一种社交活动参加的。

 

大家从笔者所主持的上面的商铺拍卖会的过程中也可以看出来,在拍卖会上,拍卖师的经验和对拍卖标的的事前充分的功课和大量的准备工作,以及在拍卖会的现场利用自己丰富的主持技巧和房地产商铺的投资理念,不断的与竞买人进行充分的沟通和价格引导,以及竞买人和拍卖师之间就标的的情况所进行的全方位的交流和理念碰撞,最后达到的成交数据和参与拍卖会的竞买人所的到的学习以及参与社交活动带来的愉悦感等,岂止是所谓冷冰冰、干巴巴的电子竞价或者所谓淘宝拍卖会所能够达到的效果呢!

 

大家不妨设想一下这样的场景:

 

在竞买人注视着电子屏幕,无助的看着屏幕上的数字不断的上涨而不知所措的时候,屏幕上忽然弹出一句对话框——

 

“现在加价幅度从200元调整为100元”

 

“您还加价吗?亲!”

 

“您还加价吗?亲!”

 

“您还加价吗?亲!”

 

各位同行,各位拍卖师,您觉得这样的场面滑稽吗?

 

在我看来,现在所谓的淘宝拍卖,不过是在我们拍卖行业发展的过程中激起的一朵小小的浪花而已,电子竞价也不过是拍卖过程中拍卖师运用的一个工具之一,令人欣喜的是,如今我们的拍卖会中,现场拍卖业和网络拍卖同步进行,拍卖师运用电子平台的脚步也正在速度前行,我们有理由、有信心相信,在不久的将来,我们的拍卖行业必将度过目前所面临的困境,在全体拍卖同仁的努力下,拍卖行业必将迎来崭新的时代!

 

借用诗人的一句诗句:“……冬天来了,春天还会远吗?

 

这也是我,一个拍卖师成长过程的心路历程,也是我对电子竞价的反思与思考,谨以此文与广大拍卖同仁以共思、共勉。

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