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画廊经营研讨会论剑突围之路

13-06-13 03:42:24 来源:《中国拍卖》6月刊 我要评两句

内容概要:2013 年5 月10 日,首届中国画廊经营突围广州研讨会在众多质疑的目光中如期在广州白云国际会议中心召开!参会规模虽不如预期理想,但活动的反响和效果已经超出业内精英们的想象。可以说,在中国画廊业组织的各种峰会、聚会、论坛中,这次活动是有其独特价值的。

2013 年5 月10 日,首届中国画廊经营突围广州研讨会在众多质疑的目光中如期在广州白云国际会议中心召开!参会规模虽不如预期理想,但活动的反响和效果已经超出业内精英们的想象。可以说,在中国画廊业组织的各种峰会、聚会、论坛中,这次活动是有其独特价值的。

 

中国画廊跨区域1+1 互助合作联盟有望成立

 

文/ 曹云

 

中国画廊业亟需外力援助

 

过往四年,我们的团队前后策划承办了四届广州艺博会,并根据艺术市场的现况和规律创办了以艺术生产者为参展主体的广州艺术品交易会,已成功举办了三届。

 

经过几年的体验、参与、深入观察、分析、调研和论证,我们发现中国的艺术市场问题严重!中国的画廊普遍不清楚自己经销的艺术品准备卖给谁,几乎都是以近乎自残的方式活着,以与现代社会隔离的状态存在着。无视市场规律,无视整合营销,其兴也勃焉,其亡也忽焉!

 

然而,令人揪心的是,多数画廊的创办者或经营者拥有对艺术的热爱和追求,但缺少对市场的认知和运营方法。他们需要深谙营销之道的人给予支持和引导。画廊是艺术进入生活的窗口和纽带,画廊经营者是为人间传递爱和美的使者。经过多方考虑和准备,我们决定发起一个关于中国画廊经营突围的研讨会。邀请非艺术界的营销专家以座谈会的形式与画廊业者根据我们预先设定的话题进行沟通、讨论,并对我们提出的解决办法发表意见和建议。

 

组织工作困难重重

 

开始时,全部工作人员进行陌生拜访,熟悉的画廊一家都不联系,目的是为了测试业界对研讨会的直接、真实的反应。3 个多月的时间,项目组6 名工作人员,运用打电话、发短信,寄电子邮件、寄信、登门拜访等多种方式总计联络了全国各地大概5000 多家艺术品经营机构。得到的答复可归纳为以下7 种:1. 没兴趣;2. 广州办的肯定不行;3. 了解了解再说;4. 那段时间正好有事;5. 收费吗?不收费就去;6. 有接待吗?有接待就去;7. 我只在本地经营,不用研讨……

 

也许是被骚扰的太多了,也许是对活动有误解,整体的首触反应比较冷淡。透过这种结果,可以证明,中国的多数画廊对市场的真正关心程度很低,对导致自己生存困难的原因认识模糊。4 月初,只有4 家画廊依照我们的要求报了名,距离我们初定的目标相差甚远。真是万事开头难,这个活动对画廊本身确有好处,不能放弃!于是启动预备方案:发动广州艺博会项目组与我一起邀请相熟的艺术机构参加,结果受邀的机构大部分都来了。

 

坚持自费参会 树立市场意识

 

前两年,我们的艺术品交易会同期也都举办过“画廊大会”。活动采取与第三方合办的模式,由大会全面承担与会者会议期间的吃、住、行。由于主办方负担太重,而与会者重视度不高,活动的效果差强人意。

 

为避免重蹈覆辙,我们决定研讨会采取参会者自费模式。也就是会议期间的吃、住、行由与会者自行解决。目的是让大家把重心集中到研讨会的内容上来,同时避免项目组为了解决经费问题而本末倒置。首届研讨会最终有60 多家画廊参加,以珠三角地区的画廊为主,外地的只有几家。代表性的与会者有文理一堂、三彩、自在堂、可创铭佳、金雅轩、颐美雅、凌文文化、太和堂、翰和唐等。

 

为画廊业导入现代整合营销理念

 

研讨会策划阶段,团队决定全面打破艺术圈各种活动的固化模式,不搞圈内人自说自话的游戏!利用12 年营销服务的关系优势,刻意邀请其他领域的顶尖营销高手和经营比较成功的画廊老板作为特邀嘉宾同与会者面对面讨论画廊经营突破的现实问题。

 

出席本次研讨会的特邀嘉宾有原海印集团副董事长、广东品牌工作委员会秘书长江瑜,水井坊和舍得酒品牌传奇缔造者之一、智造堂营销机构董事长彭永健,新世纪艺术研究院院长、香港《中华时报》社长曾晓晖,广东省美术家协会主席、太和堂堂主何俊华,三彩画廊老板张海生,金雅轩老板樊振辉,广东艺时代艺术投资有限公司总经理胡二宜。

 

可以看出,我们的特邀嘉宾全是具有丰富实操经验的资深营销人士或画廊业内公认的大佬。实践证明,这几位嘉宾的发言针针见血、刀刀到肉,非常有价值和作用,令与会者都觉得获益匪浅。

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