Blockhouse Battle: Enormous Strategies of Art Fairs
攻坚战：艺术博览会的策略万花筒
文/姜长城
It’s been a bombing time for art fairs from November to the start of December- Art Beijing, Paris Photo, Art Expo Malaysia, St-Art and various events in Miami. Although global economy has gone through its most gloomy period, it’s still worrisome about turnovers of auctions and galleries sales. As a large-scale transaction platform in a limited time except auctions, art fairs have their organizers think of all strategies to seek fruits in both brands and benefits, which means making positioning and options.
11月到12月初的这段时间可谓是艺术博览会的密集期，“艺术北京·经典艺术”博览会刚刚落下帷幕，巴黎、吉隆坡、斯特拉斯堡、迈阿密就陆续吹响了艺博会的号角。尽管目前全球经济已经度过了最不好的时期，但是来自拍卖和画廊的销售业绩呈现依然让人提心吊胆，作为拍卖之外的大规模限时段集中销售平台，各艺博会的筹办方必须开动智慧，以适宜的策略在品牌和效益这两个战场上寻求不错的战绩，而这些简单的说无非就是取舍之道和定位抉择。
强化优势，在原有模式上力求营销突破
相信很多艺术家对法国斯特拉斯堡这个地方并不陌生，这里不仅仅因为“国际玻璃双年展”中汇集的令人目眩神迷的玻璃工艺而闻名，而且在其地举办的“欧洲当代艺术博览会”也是很好的观察欧洲大陆当代艺术的现时生态的平台。这个今年已经是其第14届的艺博会的确很“欧洲”。关注其介绍和议题，会发现关于文化多样性、关于欧洲某一国度文化的探讨等等诸如此类非常学术的话题充斥在字里行间。可以看出，这个艺博会是定位在整合欧洲大陆的当代艺术资源的整合上，而且其中不乏将艺术泛政治化的对待，因而其也必然含有视觉艺术背后的文化支撑系统的对话、交流与融合的用意，毕竟欧盟的深层存在不能仅仅只有一系列协议和一套通行货币。
相较而言，与之很相似的则是迈阿密这个城市了，自从巴塞尔与阳光海滩热恋以来，作为其结果的“巴塞尔迈阿密艺术博览会”也着实在筹办伊始风光无限。而在同一城市，Scope Miami作为众多连锁式的博览会之一，也是在深耕细作本土的财富人群和对异域资本的吸纳上下功夫，而他们要做的，基本上就是要在新的市场形势和环境中去做文章，包括与合作客户的互动，包括对VIP资源的服务提升和更加人性化。但是不管怎么说，对于美国国土上的存在，销售的好才是真的好，在这个商业文明更加发达且富人云集的土地上，必须要创造出来资本价值才能生存的更好。所以2009的最后一月，对巴塞尔·迈阿密艺术博览会和Scope Miami而言，无论从哪个方面看都并不轻松。
